视频号小店升级背后：微信加速整合直播电商资源 视频号“一哥一

视频号小店升级背后：微信加速整合直播电商资源 视频号“一哥一姐”是夫妻，7小时带货2400万， 

视频号小店升级背后：微信加速整合直播电商资源

21世纪经济报道记者白杨 北京报道

8月12日，腾讯发布一则公告称，其计划自8月25日起，正式支持商家将视频号小店升级成微信小店。

腾讯建议，现有的视频号小店商家应在9月25日之前将其店铺升级为微信小店，未及时升级的视频号小店，其新增商品上架将会受到影响。

针对店铺升级，腾讯也开通了便捷通道，商家可以沿用此前的资质将视频号小店快速升级至微信小店。

公告显示，视频号小店服务将于8月25日起停止接受新增申请。在规则方面，除了另有规定外，原已发布生效、适用于视频号小店及视频号橱窗商家的相关规则，将同时适用于升级后的微信小店。

针对微信小店，腾讯表示，将进一步简化商家入驻流程，升级品牌认证和店铺命名体系，降低入驻门槛及保证金，并支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。

有业内人士向记者表示，过去的视频号小店只支持商家在视频号、公众号场景内经营，而升级后的微信小店，可以在更多微信场景内进行流转。这意味着现在的微信小店，不再局限于某个产品，而是面向整个微信生态的交易组件。

全新的交易组件

更官方的说法则是，视频号是微信内的重要原子化组件。这意味着，视频号与微信生态内的其他原子化组件可以更高效的联动。比如视频号目前已经和公众号、小程序、企业微信等微信产品进行打通。

这也让视频号具备了其他短视频平台无法复制的差异化能力。一位电商行业专家曾向记者提出，微信是中国最大的私域池，视频号则是微信中的公域，两者的结合打破了公私域之间的天然壁垒。

过去十年，无论是新品牌还是老品牌，都或多或少的在微信生态里建立了自己的品牌阵地，如公众号、小程序或者是依托企业微信创建的私域社群。而视频号的出现，不仅可以把原先的粉丝引入直播间，同时也能把直播间的新粉沉淀到公众号和小程序。

然而，对于商家而言，尽管其在很多微信场景中都沉淀了私域流量，但最终的交易闭环还是需要到小程序或视频号来完成。在这个过程中，也必然存在转化流失。

而此次升级后的微信小店，也相当于微信的一个原子化组件。它作为微信生态的交易工具，能够帮助商家在更多的场景下实现交易闭环。

这样一来，既扩充了商家的交易场景，也缩短了商家与用户之间的交易链路，从而使整个经营效率得到提升。这无疑大大了增加微信对商家的吸引力。

微信直播电商未来可期

2022年，视频号启动商业化，随后给腾讯带来了很多惊喜。2023年二季度，视频号的广告收入超过30亿元；2023年全年，视频号的GMV超过1000亿元。

去年11月，腾讯总裁刘炽平在Q3业绩交流会上表示，视频号带来的新服务（信息流广告和电商技术服务费），正在以高于公司平均水平的利润率产生增量收入。

相比视频号目前的用户体量，其GMV规模仍有较大的增长空间，所以2024年，腾讯也提出要重点发力直播电商。

年初，腾讯管理层提到，腾讯在电商方面既有开放的平台（小程序），也有相对封闭的平台（视频号）。其中，小程序适用于本身就备受认可的品牌，他们拥有自己推广小程序的渠道和方式并吸引用户重复访问小程序，但是小程序的短板是很难获得新用户。而视频号的流量优势明显，尤其是对知名度不高的商家，吸引力很大。

因此对腾讯而言，发力电商业务的一项重要工作就是将小程序和视频号的优势充分发挥出来。腾讯管理层当时表示，“小程序与视频号之间的联系非常重要，它可以两全其美的帮助不同类型的商家最大限度地提高销售额，并最大限度地提高他们与消费者之间的互动。”

今年5月，微信宣布组织架构调整，将视频号直播电商团队并入微信开放平台（小程序、公众号等）团队。此举被认为是腾讯在整合微信生态下的直播电商资源，以提高各产品间电商能力的协同性。此次视频号小店升级，或也是此次架构调整推动的结果。

东方证券在一份研报中指出，微信直播电商的GMV将由私域+公域两部分构成。其中，私域主要涵盖了来自于小程序商户GMV的存量转化（扣除平台型电商 GMV ）和小店分享员带来的联盟模式增量GMV；公域主要涵盖了视频号GMV和腾讯在朋友圈广告推流带来的GMV等。

据东方证券测算，未来，私域能给腾讯贡献的GMV上限预期为1.3万亿，而公域贡献的上限预期为2.4万亿，其中，视频号的GMV约为2.07万亿。综合来看，东方证券认为微信潜在直播电商GMV天花板约为3.6万亿。


视频号“一哥一姐”是夫妻，7小时带货2400万

2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。在许多电商业内人士看来，“不管视频号最终结果如何，现在的红利期是可见的。”具体到视频号的生活类达人赛道，同样是“乾坤未定，你我皆是黑马”。

作者 | 灵灵鱼

编辑 | 林霞

来源 | 派代（ID：paidaiwang）

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去年双12，登顶视频号单日带货榜TOP1的妍伊夫妇，最近又破纪录了！7小时直播带货，GMV突破2400万元。

派代了解到，凭借正能量话题+夫妻档+全品类选品的组合打法，妍伊夫妇正在视频号火速崛起，已经入围视频号头部达人阵营。那么，让我们来看看视频号达人“妍伊夫妇”是如何在平台内脱颖而出的。

1.

/ 7小时突破2400万元，

视频号黑马来了 /

5月11日，妍伊夫妇开启了一场母亲节专场直播。仅直播7小时，GMV突破2400万元，被业内称为视频号又一场“里程碑式”“现象级”的直播大场次。

事实上，这不是妍伊夫妇首次进行直播带货。早在来到视频号之前，妍伊夫妇曾有着10年的创业经验，在其他视频平台直播带货，经营着自创的美妆品牌。

2022年10月，妍伊夫妇在视频号发布了第一条视频。该视频获得200多万播放量、1.5万推荐。看到视频号的爆发潜力后，妍伊夫妇持续更新，内容聚焦观众喜闻乐见的与保姆相关的正能量话题。

2023年5月，具备一定的粉丝基础后，妍伊夫妇开始了视频号直播带货。彼时，以日常直播+品牌专场直播的形式，妍伊夫妇的月均销售额达到200万左右。

随后为了更好地经营视频号生意，妍伊夫妇组建了具有招商、运营、客服等岗位的完备视频号团队。而在用户画像上，妍伊夫妇与此前走红的郭亿易类似，瞄准的是40多岁、有钱有闲的中年女性。

持续耕耘一年后，在去年视频号双12活动中，妍伊夫妇则冲上了单日带货榜TOP 1的位置。在今年首战视频号年货节中，妍伊夫妇也取得2000万+销售额、590万+总场观的耀眼成绩。

多次在视频号平台的大促活动拿到不俗的成绩，妍伊夫妇也逐渐被认可为“视频号头部达人”。截至5月28日，妍伊夫妇的视频号橱窗显示，跟买人数48.6万，带货销量156.1万，在视频号领域已经有所成就。

▲妍伊夫妇的橱窗

2.

/ 内容正能量，选品专业化 /

不到两年时间，成长为视频号头部达人，这离不开妍伊夫妇在内容与选品方面的“精准定位”。

一是内容上，记录与保姆的日常，夫妻俩共同传递正能量。

在妍伊夫妇的视频号首页，其标注了以下话题标签：记录家庭生活、保姆、男保姆、聋哑人、家庭生活、聋哑保姆、家庭剧情、宝妈、记录、惊喜。

▲妍伊夫妇视频号截图

这些标签几乎涵盖了妍伊夫妇的视频内容，即分享与保姆有关的日常以及记录家庭生活。具体内容可以分为：

1、聋哑男保姆龙哥对妍伊夫妇一家的关心与照顾，龙哥与妍伊夫妇的暖心日常；

2、与三位保姆相关的日常话题，其中包括招聘新保姆、保姆之间的相处矛盾等，对于观众而言颇有“连续剧”既视感；

3、分享妍伊一家人的温馨日常，如带女儿去参加演出，洋溢着妍伊夫妇的恩爱、对孩子的培养与教育等；

4、妍伊夫妇的慈善行动，彰显妍伊夫妇的善心。

视频号的用户很爱看这类内容。翻阅评论区，不难看到许多用户的共情。他们十分享受这样温馨的家庭氛围、与保姆之间感人的相处方式，并透过夫妻俩的默契搭档感慨妍伊“嫁得好”、强哥（妍伊丈夫）“娶得好”。

在一则妍伊夫妇邀请龙哥一同参加年会的视频中，龙哥向服务员要来打包盒，准备打包一些食物给家中女儿。强哥见状，告诉他，“你不用打包，我都让后厨做好了，一会拿回去给佳佳吃。”这则视频还附上一段文案：“尽管龙哥无法用言语表达，但他的存在和他的照顾孩子让我们安心地在外打拼，这就是对我们最大的支持和鼓励。”

视频底下，充斥着对妍伊夫妇和龙哥的称赞：“强哥真细心，把一个聋哑人的事情考虑好周到呀，不错的老板”；“善良的主人遇到了善良的保姆”；“龙哥人好，在你家真幸福”。

▲妍伊夫妇视频号留言区截图

不少观众表示：“看几个通宵把你们视频看完，很优秀”；“花了几天时间，把全部视频看完，很棒，正能量满满，好人一生平安。”

在这样的内容方向下，妍伊夫妇的视频点赞、推荐高达几万，账号粉丝稳定新增，为账号商业化变现提供坚实基础。

二是选品上，美妆类目为主，刚需品、性价比品优先。

在经营视频号之前，妍伊夫妇已有着十年的创业经验。此次面对视频号带货，亦是有备而来。在品类定位、具体选品、排品上均进行了规划布局。

首先，品类选择上，以美妆类目为主，全品类为辅。原因在于，一方面妍伊夫妇有着美妆品类的创业经验，对这一品类较为了解，另一方面他们的短视频内容生活化，适合带货与生活相关的全品类商品，带货选品范围广。

其次，做好货品组合，刚需为主、性价比产品优先。刚需类商品、季节性商品、性价比高的商品，是妍伊夫妇的选品重点方向。在此前的母亲节直播专场，妍伊夫妇通过对直播间用户画像和对视频号消费用户的深度了解，主要选定美妆、家纺、食品、家居日用4大品类，并结合组品调整。最终，在该场直播中，有10个单品销量突破1万。

此外，直播中的排品亦有讲究。妍伊夫妇会按照“接流量、拉销量、深化带货人设、吸引新用户”等不同目的对货品进行合理安排顺序，还要考虑不同品类的搭配，直播过程中，还会根据数据和用户反馈实时调整排序。

▲图源微盟

3.

/ 生活类内容，

掌握视频号流量密码 /

从当下视频号达人的破圈情况来看，生活类达人颇为吃香，包括近期成绩耀眼的妍伊夫妇、此前被称为“视频号一姐”的郭亿易、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇等视频号原生带货达人。他们都通过分享家庭里的生活日常，进而深受观众喜欢，并沉淀下来不少粉丝。

生活类达人更易破圈的原因在于，这与视频号的生态特色有着紧密关系。

一方面，视频号内容的传播依托于微信这一熟人社交工具，更注重社交价值和情感互动。同时，视频号的主力用户以年龄稍长的女性为主，正能量内容更受其欢迎。

据微信官方数据，微信视频号一二三线城市用户占比超过60%，女性用户占比为80%，年龄分布较为成熟；消费品类主要集中在服饰、食品和美妆，为前三大类目。

另一方面，人们在忙碌生活的闲暇之余，更愿意看一些轻松有趣而非繁重的内容，视频号就像人们的线上生活区。

现实家庭生活中，有许多的不如意，或是不够和睦的婆媳关系，不够恩爱的夫妻关系，经济窘迫的家庭情况……总之，有许多鸡零狗碎的日常让人想要逃离。

当下出圈的生活类内容，呈现了其乐融融的家庭氛围、互相理解扶持的夫妻相处模式等等。一集又一集的视频，映射着人们的理想生活，成为了他们想追下去的电视剧。即使无法过上这样的理想生活，也能在其中获得一丝欢乐与慰藉。

从妍伊夫妇、郭亿易的达人成长过程来看，生活类达人在视频号大有可为。妍伊夫妇曾提到，在视频号经营一个具备IP形象的个人账号，输出具备情感价值、能引发讨论互动的短视频更加有机会在这里发展起来。

2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。在许多电商业内人士看来，“不管视频号最终结果如何，现在的红利期是可见的。”具体到视频号的生活类达人赛道，同样是“乾坤未定，你我皆是黑马”。

文章原标题：《视频号带货第一！这对夫妇太猛了》

发布于：北京