我在视频号卖旧书：8场直播带货17万 腾讯、抖音、快手大战咪

我在视频号卖旧书：8场直播带货17万 腾讯、抖音、快手大战咪咕，奥运短视频流量争夺战即将打响， 

我在视频号卖旧书：8场直播带货17万

说起直播带货，多数达人和商家的第一选择几乎都是抖音和快手，二者占据了直播带货市场的大半江山。然而，除了违禁品之外，一些稍微特殊的商品也无法在抖音快手上进行直播交易，比如二手书和古籍。由于非标属性以及文物属性， 二手书和古籍都是属于定向招商品类，需要向客服申请通过审核方才可以进驻。实际上，通过的可能性几乎为零。

对于古旧书从业者与收藏爱好者来说，要想处理掉手中的书籍，线上出货渠道此前主要集中在孔夫子旧书网、豆瓣、微信群、八抓鱼等。如今，一些从业者开始将目光瞄向了条件更为宽松的视频号以及微拍堂。

古旧书直播带货，能够迎来新的机会吗？

8场直播带货171717元

2月16日下午，布衣书局创始人胡同结束了他在视频号的第八场直播。这次单场直播约4个小时，所销售的物品主要是库存积压的二手书，最终收入近1万元。

胡同盘点了一下，从2月5号开始至16日，他在视频号上已经连续完成8场直播，带货收入总计171717元。他最大的感受就是一个字——累，因为都是他一个人在直播。第八场结束后，他感叹道：“差几百块1万元，是真没气力了。”

8场直播带货金额17万，这个成绩对于旧书从业者来说，已经是非常不错的成绩。要知道，胡同开在南阳胡同的实体书店“布衣古书局”，单日销售额有时还不足三位数。

作为国内旧书行业的知名人物，胡同从2002年开始便在天涯论坛上卖旧书，可谓中国互联网上卖旧书最早的人之一。如今旧书行业每况愈下，胡同在坚持开实体书店的同时，也在不断探索线上销售渠道，从论坛到公众号再到微信社群，线上成为布衣书局的最重要销售渠道。

2021年，胡同开始尝试在视频号进行直播，其主要是为分销的新书进行宣传。身边朋友建议他开直播卖书，但由于工作重心都放在了古籍销售上面，胡同并没有想好要尝试直播带货。

直播卖旧书，并非易事。作为旧书圈的“顶流”，胡同视频号上平均每场直播观看过的人数维持在2000人左右。一位旧书从业者感叹：“胡同尚且如此，其他人更是举步维艰。”

在线下旧书业日渐低迷的当下，越来越多从业者纷纷转移到线上。

一直经营古籍的“靖缃书屋”，则把直播渠道放到了微拍堂。

2月13日，靖缃书屋团队举行了新春首播，共有647人观看过，当日拍品全部被拍走。在很多人印象中，从事古籍收藏行业的人多是年龄较大者。靖缃书屋团队成员则较为年轻化，直播风格一定程度上也符合年轻群体的喜好。

旧书直播的潜力几何？

在直播渠道日渐多元化的当下，视频号和微拍堂为何会成为二手书与古籍直播带货较为理想的选择？

首先，视频号是基于微信的熟人体系，内容通过视频号的社交关系推荐，能够最大限度对私域流量进行挖掘，再加上社交推荐带来的天然的信任感，进而实现了交易的转化。

再者，微信直播给予直播者与用户最大限度的交流入口。直播窗口中，可以引导用户添加弹窗出来的企业微信，也可以展示个人微信。这对于直播者来说，在沉淀私域流量的同时，还能够降低获客成本。

最后，也是最重要的一点，即微信对非标品的宽松政策。以二手书、字画为例，既可以上传至小店中，也能够在直播中引导私下交易。当然，这也是弊端之一，用户权益很可能无法得到有效保证。

接下来，我们再说说微拍堂。根据品牌官方披露的数据，2020年产品累计用户超7000万，算是近几年来除了孔夫子旧书网之外，崛起最快的文玩艺术品APP。

在微拍堂，同样可以直播，交易方式可以选择拍卖或者一口价。与视频号相比，微拍堂的拍卖功能十分成熟，直播过程中，竞价者实时出价，倒计时后自动成交。直播者可以专注于拍卖，无需像视频号那样要手动收款、记录物流信息等繁杂工作。

从入驻门槛来与成本方面来看，视频号作为直播服务工具无需缴纳费用，销售旧书成本低。微拍堂则需要入驻者缴纳押金、审核费等。

综合而言，视频号与微拍堂在二手书直播带货方面各有利弊，并无明显高低之分。

旧书业未来路在何方？

在直播卖旧书尚未形成风气之前，孔网与线下旧货市场仍然是主流交易渠道。

孔网创始人雨田在2020年时曾透露，“孔网 2017年交易额为6亿元，2017年交易额为8亿元，2019年交易额为11亿元。”作为国内最大的旧书线上交易平台，孔网成交规模具有一定的风向标意义。旧书线上交易规模连续增长，在一定程度上代表了行业的繁荣程度。

尽管旧书交易规模在持续增长，但是近两年来，越来越多的中小卖家感觉生意不好做了， “古旧书书源在减少，购买者又喜欢上网比价，就连2元一本的书，有时都没人要。”一位常年在潘家园的书摊老板感叹。

除此之外，还有政策上的变动给古旧书行业蒙上了一层阴云。

2021年11月15日，孔网出台《网站关于完善古旧书业经营模式、鼓励书友规范化经营的意见 （试行）》（以下简称“新规”）。新规要求，销售1949年10月1日后出版物的店铺，原则上要求（若年交易额超过3万元，则必须）办理《出版物经营许可证》，或者与有《出版物经营许可证》的卖家联合经营；销售旧货或1949年10月1日前的古旧书，且年交易额超过10万元的店铺，必须办理工商注册登记。

在新规之下，部分难以满足平台要求的小卖家被迫选择关店。

伴随着监管日渐趋严，古旧书行业真的要慢慢衰落吗？

一位业内人士指出，古旧书市场规模仍然会保持增长，但是原有的古旧书交易方式可能会持续受冲击。用户的注意力逐渐从线下迁移到线上，从观看图文转换为观看视频直播，从业者需要跟得上变化。

2月18日中午，胡同在自己的用户群里发了一条公告：“五天一吨，件件包邮，不为赚钱，就是去库。每日都有，已经八场。继续坚持，中午还有。边看边买，说“1”就成。先说先得，随手付款。昨单今发，快速到手。提前关注，次次不落。谢谢大家，助我前行。”

由此看来，一直被库存所累的胡同，已决定在视频号上坚持下去。而借着直播带货这股东风，古旧书交易能够迎来新的春天吗？

发布于：河北


腾讯、抖音、快手大战咪咕，奥运短视频流量争夺战即将打响

界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 任雪松

北京时间7月15日凌晨，为期一个月的2024年欧洲杯在德国首都柏林落幕，西班牙队时隔12年再度问鼎欧洲冠军，也以四次夺得欧洲杯成为该项赛事历史上夺冠次数最多的球队。

北京时间7月27日凌晨，2024年巴黎夏季奥林匹克运动会，将在法国首都著名的塞纳河上呈现开幕式，持续17天，8月12日闭幕。

从6月15日开始，到8月12日，将近两个月的连续大赛，让国内体育版权市场和主要传统、新媒体平台，打响了流量和商业化争夺战。

传统电视平台是中央广播电视总台（CMG），央视购买了欧洲杯的电视端版权，央视频app和电视直播内容同步。而奥运版权方面，央视是全媒体持权，并对媒体版权进行了分销，最终中国移动旗下的咪咕视频拿下了直播版权，而腾讯、抖音和快手，则都购买了点播版权。

因此，尽管央视和咪咕视频均全程直播欧洲杯和奥运会，但这两项赛事的版权归属性质并不相同。

在6月13日新爱体育发布的版权保护声明中明确写道：“新爱体育合法拥有2024欧洲杯赛事节目在中国大陆及澳门地区的独家全媒体版权，并有权利进行转授权。截至本声明发布之日，在中国大陆地区除中央广播电视总台、中国移动咪咕、爱奇艺体育已获授权外，其他任何机构均未获授权传播2024欧洲杯赛事节目。”

西班牙队赢得欧洲杯冠军

作为欧洲杯独家全媒体版权拥有方，新爱体育的爱奇艺体育频道，在欧洲杯期间的直播和节目内容规模最大。

独家全媒体版权拥有方，加上大量的自制节目，让爱奇艺体育在欧洲杯单个项目上，获得了不错的流量，微博端节目相关话题总阅读量5亿+，总互动量475万+。节目热搜总数达82个。

流量变现，爱奇艺体育也在欧洲杯项目上拿下了不少重量级投放合作：沃尔沃汽车连续两届欧洲杯和爱奇艺体育达成总冠名合作，包括美团外卖、喜力啤酒、脉动、万和、东鹏特饮、苹果、比亚迪王朝元家族、米其林轮胎、快克、魔兽世界等品牌也达成了欧洲杯期间的合作。

不过，到了巴黎奥运阶段，新媒体平台的流量和商业化竞争，将更加激烈。

中国移动旗下的咪咕视频拥有奥运直播版权，实际上，咪咕视频近年来几乎收割了大量赛事在国内市场的版权。但咪咕视频在版权运营上，始终未能将赛事版权内容最大化，版权到流量的转换，流量到变现的转换，并不顺畅。

巴黎奥运会官方海报

拥有巴黎奥运点播版权的腾讯、抖音和快手，在体育内容方面的运营，各有特点。

腾讯体育从2015-2016赛季开始拿下NBA独家新媒体版权，一直将NBA运营作为模板，NBA版权基本从2016年开始就能达到收支平衡。近年来，腾讯体育在赛事版权成本投入和运营收入方面，基本能以单个项目收支平衡为基本要求。

以F1为例，腾讯体育在2018赛季拿下F1独家新媒体版权，这期四年的版权一直延续到2021赛季末。但2022赛季F1版权被中国电信旗下的天翼高价购买，没有太多体育赛事版权运营经验的天翼，希望用付费观看收回成本，但赛季的F1直播水准被车迷们诟病，运营收益也极低。

2023赛季F1在中国的新媒体版权回到了腾讯体育，双方达成了两年的版权协议。腾讯体育在去年夏天制作了上下两集的中国首位F1车手周冠宇专访内容。2024赛季F1中国大奖赛时隔五年回归，腾讯体育F1中国大奖赛正赛赛前直播长达一个半小时，硬广和软植入内容不少，合作品牌包括梅赛德斯AMG、美孚1号、喜力、lululemon等。

奥运版权运营方面，腾讯体育也是根基最深。从四大门户时代开始，腾讯体育就有体育频道，也长期配备项目记者。

据介绍，腾讯体育购入奥运点播版权，始于2008年北京奥运会。2020东京推出《赢战东京》大直播节目开始，“赢战”系列节目成为腾讯体育大赛必备。2022年北京冬奥会同样围绕点播版权进行了类似运营，这些自制节目，均能够做到流量变现。

后起之秀则是本届奥运会首次拿下点播版权的抖音体育，巨大的用户数量和本身短视频的属性，使得抖音在奥运这种大赛流量战中具有天然优势。尤其是2016年里约奥运会之后，短视频兴起，成为奥运期间内容领域的重要势力。

快手和抖音，均是点播版权，也必将在奥运短视频内容上，有一场大战。

实际上，本届奥运会或将打响新的短视频流量争夺战。今年1月11日，国际奥运会颁布了社交和数字媒体官方指南，允许参加巴黎奥运会的持证运动员在自己的社交网络上发布参加奥运会的视频和音频。允许拍摄的地点包括奥运会开闭幕式、奥运村、比赛和训练场地等，在比赛场地，运动员可在比赛开始前一小时、和离开比赛场地或者兴奋剂检测站后一小时进行拍摄。

这就意味着，社交媒体平台，若签约奥运会的持证运动员，将有机会规避赛事版权，获得第一手的奥运村和赛场内视频和音频内容。

在版权分布方面，2023年的杭州亚运会相对特殊，彼时，腾讯体育、抖音体育均是和咪咕视频一样的直播版权，唯有快手是购买的点播版权。

发布于：北京