精华回顾H5小游戏、短剧出海拉美如何做？合规化方式有哪些？

精华回顾H5小游戏、短剧出海拉美如何做？合规化方式有哪些？ 研究报告 | 一个报告读懂短剧整合营销：现状、用户、玩法、实操， 

精华回顾H5小游戏、短剧出海拉美如何做？合规化方式有哪些？

拉丁美洲作为新兴市场之一，拥有着多元化的经济结构和市场，随着互联网覆盖率的逐渐提高，电商、游戏、科技、社交等多个领域都诞生了新的机遇，给越来越多的出海企业提供着新航道。

9月12日，由扬帆出海主办的《潮涌新域——2024拉美中东北非出海峰会》拉美篇活动现场，我们特别邀请到点点数据 互动娱乐行业研究总监 刘威、LuckyShort CEO 邓先耀、微游互娱 营销VP 张昊章、Kwai for Business 大中华区游戏行业直客经理 Gloria Li作为演讲嘉宾，就拉美市场出海的机遇、挑战和解决方案进行了深度探讨。

PART.1

2024海外移动游戏市场数据分析

点点数据 互动娱乐行业研究总监 刘威

今年上半年，海外手游市场收入保持稳定增长，尽管2022年经历了一段波谷期，但现在已显示出恢复迹象。特别值得关注的是休闲游戏品类，其收入已超过传统的RPG和MMORPG游戏。休闲游戏的成功主要归功于混合收入模式和玩法的创新，如将三消与模拟经营等元素结合。此外，一些中国中小厂商在海外市场表现突出，这一趋势预计将持续到2024年。

美国市场在经济周期中相对稳定，上半年的头部产品表现出色，尤其是《MONPOLY GO》等混合休闲游戏。在收入方面，SLG游戏和丧尸题材表现强劲，而在下载量方面，SLG和模拟运动类游戏受到玩家的青睐。

尽管日本市场整体收入有所下降，但排除汇率影响后，市场依然稳健。日本市场对二次元游戏和SLG游戏有较高的接受度，同时三消类游戏在下载量上表现突出，显示出市场对休闲游戏的偏好。

韩国市场规模虽不大，但增长率稳定。《菇勇者传说》等出海产品在韩国市场表现优异，显示出韩国玩家对轻度、碎片化游戏的需求。

国市场上半年增长显著，新品的推出对市场恢复起到了关键作用。《DNF》手游等产品表现强劲，显示出中国游戏市场的活力。

中国游戏出海规模在上半年小幅增长，中小厂商迅速捕捉海外趋势，如《菇勇者传说》在海外市场的成功。

点点数据预测，小游戏、端游转手游、以及3A游戏将成为未来游戏行业的三大趋势。小游戏在国内外超级APP的扶持下，将有更大的发展空间。端游转手游的市场潜力依然巨大，如《剑网3无界》的成功案例。同时，3A游戏的发展趋势将对手游市场产生互补效应。

在与行业者的交流中，总结出三个关键词：极端品质、独特题材、超群创意。在当前竞争激烈的市场中，只有达到极端品质的游戏才能成为宣发策略和研发目标的关键。同时，独特题材和超群创意也是游戏破局的关键因素。

PART.2

为什么我坚定地先做拉美地区短剧？

LuckyShort CEO 邓先耀

LuckyShort，是一个专注于海外市场的短剧平台。不同于传统的发行商，LuckyShort专注于研发，并通过多个发行渠道推广短剧产品。尽管公司成立时间不长，但已经取得了显著的成绩：自5月11日启动海外短剧项目以来，短短三个月，LuckyShort的产品已经吸引了2400万用户，总播放次数接近9亿次，实现了盈利。

这证明了LuckyShort的短剧在海外市场非常受欢迎，IAA（In-App Advertising，应用内广告）模式不仅在国内有效，在海外同样可行。

先分享下在拉美市场，尤其是巴西地区的经验和策略。LuckyShort的短剧在多个平台上都取得了高播放量和用户互动，例如在快手上的播放量和点赞数都非常高。用户对LuckyShort的内容充满热情，甚至熬夜追剧，因此看到了短剧在海外市场的潜力。

在拉美市场，LuckyShort的目标是占据30%以上的市场份额。我们相信，通过与广告主的合作，以及对短剧内容的本地化，LuckyShort可以在这个市场上取得更大的成功。LuckyShort的数据显示，无论是男性还是女性用户，他们在观看短剧时的激励视频观看次数都非常高，这为广告主提供了巨大的曝光机会。

因此对短剧市场的增速和商业潜力持乐观态度。在看到了用户对短剧的热爱，以及他们愿意为高质量的内容付费的意愿。LuckyShort的商业模式包括片头片尾广告、激励视频等多种变现方式，这些都会提供丰富的商业化途径。

最后，LuckyShort希望与更多的合作伙伴一起，将中国的短剧推向全球。LuckyShort的目标是利用中国制造的多巴胺，让中国的短剧成为全球观众喜爱的娱乐形式。LuckyShort期待与内容方、APP开发者、海外投放和发行团队合作，共同开拓这个充满潜力的市场。

PART.3

全球分布式小游戏中心 助力H5一键出海

微游互娱 营销VP 张昊章

先介绍下微游互娱的分布式小游戏中心，这是一个创新的概念，将其应用于小游戏领域，成为该领域的先行者。自2019年成立以来，微游互娱一直专注于海外市场，目前主要运营两大业务板块：一是微游互娱出海小游戏平台，拥有近2000款小游戏，全部由中国游戏团队提供；二是微游互娱为想要出海或尝试H5版本的游戏开发者提供的开发者平台。

微游互娱每月更新50到80款新游戏，目前拥有近2000万的PV。并与多个国内外引擎合作，提供SDK支持，帮助开发者一键式发布游戏。微游互娱的目标是成为H5游戏出海的首选平台，并为超过10万个流量源提供赋能。

在海外市场，小游戏的轻量化和免下载特性，结合社交平台的生态，为用户提供了便捷的闭环体验。然而，海外市场与中国市场存在差异，海外主要渠道是META的INSTANT GAMES，而国内市场则由微信、抖音等平台主导。

过去三年，海外小游戏市场从3亿增长到15亿美金，增长了5倍。这一增长主要得益于渠道的多样化，如手机厂商和社交APP的加入，以及下沉市场的需求。而H5游戏的商业化变现主要依赖于谷歌的广告预算，同时，H5游戏可以无缝嵌入到APP中，为渠道方提供稳定且低风险的变现方式。

微游互娱建议开发者使用谷歌的ADSENCE进行变现，它提供了多种广告品牌和变现手段，如AFC、AFG、AFS等。同时，也要注意合规化问题，特别是在数据安全和用户隐私方面。

展望未来，全球市场将趋向于微信化，即垄断性APP将在各地区生根发芽，小游戏将成为这些生态的一部分。微游互娱的目标是成为H5游戏出海的首选平台，并为流量变现提供支持。

在合作方面，微游互娱采用分布式模式，将游戏内容集成到海外或国内出海的APP中，提供完整的用户体验。而且还提供定制化服务，如UI和场景的定制，以及SDK和API的深入集成。

最后，再分享一些拉美市场的案例，微游互娱的合作伙伴通过集成游戏中心和任务机制，显著提高了用户参与度和APP的增益。在H5变现方面，也建议开发者考虑不同市场的变现效率，选择合适的广告品牌和变现策略。

PART.4

超越品效，和Kwai一起畅游巴西市场

Kwai for Business大中华区游戏行业直客经理 Gloria Li

快手作为国内短视频领域的国民级应用，自2021年起已经开始了海外扩张。主要聚焦于新兴的T3国家，包括巴西、印尼、巴基斯坦、哥伦比亚等。在巴西，我们拥有六千万的月活用户，而在印尼则有4300万。这两个市场是我们最大的海外市场。

在巴西，Kwai内容生态建设已经非常全面。并且与当地的热门综艺节目《BIG BROTHER BRASAL》进行了联动合作，助力内容生态的产出。此外，还赞助了足球队和足球俱乐部，以贴近巴西的足球文化。

巴西是拉美最大的市场，拥有2.15亿人口。由于历史原因，巴西的葡萄牙语与葡萄牙有所不同，因此本地化对我们来说至关重要。巴西是一个多元文化的国家，有着丰富的移民文化，包括日本文化的影响。

巴西人热爱户外运动，如沙滩排球、烤肉、登山和游泳。足球和赛车是巴西的两大运动。在音乐方面，巴西人喜欢放福罗和RAP，音乐节是他们文化中的重要组成部分。

巴西的互联网普及率为77%，高于世界平均水平。在游戏类别方面，巴西用户偏爱休闲类游戏，如跑酷、益智、动作和模拟。巴西游戏市场以安卓为主，因此我们建议开发者注意安装包的大小。

中国出海广告主在巴西推出的策略类、角色扮演类和休闲类游戏受到欢迎。巴西玩家喜欢社交功能，女性玩家在游戏内付费充值的意愿强烈。

Kwai的巴西用户中女性占比51%，男性49%，主力军年龄在25到36岁之间。他们愿意互动和付费，喜欢射击、模拟和纸牌类游戏。

Kwai提供效果广告、品牌广告和定制化广告解决方案。还提供KCM、达人、快任务直播、赛事直播等新兴内容营销方式。并建议品牌客户在平台上建立官方账号，以增强与粉丝的互动。

Kwai在巴西的短剧产品Telekwai已经取得了不错的效果，并开始商业化。可以让客户定制短剧，将产品和品牌理念通过剧情方式展示给用户。

Kwai提供原生信息流广告和激励广告，后者在巴西特别受欢迎。还推出了一些新产品，如发行人计划、直播导流和激励广告，以及支持用户转发、合拍和关注的原生广告。

在此次大会上，行业专家和企业领袖共同探讨了拉美市场的出海机遇与挑战。会议强调了在拉美市场出海时，需要关注本地化、合规化和创新的商业模式。通过这些策略，企业可以在拉美市场实现增长和成功。大会圆满结束，希望能够为行业参与者提供一些参考价值。


研究报告 | 一个报告读懂短剧整合营销：现状、用户、玩法、实操

来源：增长黑盒Growthbox

2024 年，短剧简直 “杀疯了”！

它以 “三秒一爽点，一分一高潮” 的独特节奏，打通了消费者新的 “任督二脉”。在当下充满不确定性的大环境基调下，短剧为 5 亿用户呈上了一场丰富且确定的情绪盛宴。

同时品牌也借短剧营销 ，实现与消费者的情绪共鸣，心智种草、逆势增长。以韩束、美团、京东、珀莱雅、VIVO、天猫为代表的一众品牌，更是借助短剧营销这股东风，成功实现了与消费者的情绪共鸣，品牌心智、逆势增长。那么短剧用户到底是怎么样的一群人？泛娱乐的短剧对A3人群有多大的助力？强曝光、泛娱乐的短剧又该如何与专业种草完美搭配，实现短剧爆红、产品出圈、品牌暴富？有没有一套成功的方法论可借鉴？

微播易发布《2024短剧整合营销指南》，希望在该报告的启发下，能帮助广告主更高效地找到答案，早日搭上短剧营销的红利快车！

5亿用户的短剧市场

5年内市场规模破千亿元

2024年，短剧市场正以惊人的速度蓬勃发展，用户规模已达 5 亿。在短剧内容消费的持续升温以及商业广告投放的有力推动下，2024 年中国短剧市场的份额不断扩张，相关研究预测其市场规模在本年度将高达500+亿元，其中广告营销的贡献尤为突出。短剧内容助力品牌提升情绪供给力，实现品牌与消费者情绪共鸣，心智种草。

短剧营销的发展势头愈发强劲。随着文旅、电商、出海等多元业态的融入，短剧内容将变得更为丰富、健康且多元。优质的短剧内容不仅能满足观众日益多样化的需求，也将为品牌创造出更为丰厚的营销价值。与此同时，AI 等先进技术的加持，也将为短剧及营销带来更广阔的增长空间。

白领与管理者通吃

短剧中消遣、种草、付费

到底是什么人在看短剧？数据发现短剧的核心受众为大多具备本科以上学历新一线及二线城市的中青年女性白领群体占比26.3%，企业公司管理者占比达13.4%。这些职场人的观剧习惯呈现出明显的周期性和场景化，更喜爱那些每集时长在3至10分钟、总集数不超过40集的短剧。

搞笑元素和爱情甜宠题材最能吸引用户的注意，而优质内容的背后是更高价值的八大人群，他们对短剧内嵌广告持开放态度，场景化的内容有效地激发他们的购买欲望，吸引了众多品牌的营销入局。

短剧营销如何跑赢传统广告？

作为流量转化新势力，短剧营销如何稳赢传统广告？微播易从品牌生意的角度出发，拆解短剧在品牌心智、产品种树、生意转化、用户资产留存上的关键价值：

品牌价值——心智培育：对标长剧，短剧既短又爽，契合用户碎片阅读习惯，比长剧长综更高效

产品价值——复用种树：对标KOL，短剧有质有瘾，情绪价值拉满，品牌种草更长效

生意价值——高效连接：短剧好内容驱动生意发生，让消费随时随地发生

人群价值——增长留存：短剧兼顾精准捞新与泛众破圈双优势

“DKFS” 破解剧红品不红的难题

实现生意增长

短剧营销很热闹，但往往企业的的效果不及预期。短剧的泛娱乐、泛流量对品牌的A3人群积累比较有效，而A3的转化仅凭娱乐化的内容去种草和转化，力度是远远不够的。也就是说，大红大紫的泛娱乐化内容只是吸引用户有效方法，如何通过更专业的种草、更精准的流量持续影响并转化用户是需要破解的难题。

在此洞察下，微播易创新提出“DKFS”短剧整合营销方法论：“D”即SUPER D精品短剧，K即KOL达人种草，“F”即FEEDS流量投放，“S”即SEARCH搜索布局。以D+K全网内容覆盖，F+S全网流量平台闭环击破，盘活品牌主被动用户，催化从兴趣到种草到转化的生意闭环。

SUPER D：把握内容创新红利，“SUPER D”精品短剧的超级物料为品牌内容核心，通过剧目标签匹配海量片单，锁定品牌目标人群，以一部短剧完成一批A3人群的获取。在此阶段，品牌/产品是以浅种草的形式出现在用户面前，是激发用户的兴趣锚点。

以韩束为例，2023年韩束发力剧情主导的短剧创新营销，精准击中职场女性、精致妈妈等人群，与六位年轻女性达人创作22部连载短剧，收获70亿+播放量，为短剧迅速积累了巨量的A3种草人群，而迅速涌入的A3人群则是品牌生意增长的关键引擎。

此外，韩束短剧超级物料还充分承接直播间，成功带火多款剧中植入产品，并在618、七夕和双11活动期间达到阶段性峰值，为其在全年重要节点带来生意增量，据统计，2023年韩束抖音全年销售额突破33亿元，获抖音多榜单TOP1，成为2023年国货美妆最大的赢家。

KOL：以精品短剧的内容、场景、角色、故事、话题等为创作原点，包括但不限于围绕短剧内容的二创、模仿演绎、预告/花絮，围绕品牌宣推的短剧切片、主演站台、品牌广告等，围绕产品本身的多角度种草、测评、使用体验等。通过不断衍生的大量外围KOL种草，构建“短剧+KOL”完整的内容体系，共同支撑起品牌流量基本盘。在此阶段，品牌可以灵活组合KOL矩阵，营造深度种草氛围，持续影响短剧人群、品牌人群、机会人群和潜在人群的关注，激发消费者看后买和种后买。

FEEDS：围绕短剧和KOL内容种草的信息流投放，科学测试，找到优质内容，放大投放效果，精准承接消费者兴趣，刺激转化。

SEARCH：短剧及KOL内容种草搜索布局，围绕消费者层级规划消费者搜索关键词，通过精准卡位拦截主动流量，收拢用户行为，提升种拔效率。

承接短剧超级流量，在KFS上，韩束深化明星达人形象合作，加强肩腰部达人带货合作。同时构建头腰尾金字塔+多类型达人种草矩阵，针对护肤、职场、赠礼、带娃、日常分享等多元场景进行圈层渗透，并投放DOU+和内容热推，触点组合放大内容曝光、优化组件点击，随时随地转化种草成果。在通过人找货3S通路的建设，全方位运营搜索、店铺和商城活动等货架场域，缩短消费决策链路，真正实现刺激需求、激活需求，到产生交易。

随着短剧营销逐渐成为品牌传播的新阵地，适时地投入和布局无疑是明智之举。品牌若能抓住这一机遇，快速布局加码，不仅能满足消费者情绪价值，深化与消费者的情感连接，还将为品牌带来品效销三方的资产积累。

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