郭有才杀入直播带货，短短几十分钟，干了1000万 俞敏洪首谈

郭有才杀入直播带货，短短几十分钟，干了1000万 俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难， 

郭有才杀入直播带货，短短几十分钟，干了1000万

猛虎出山。

郭有才开始直播带货，首场GMV破千万

郭有才也开始直播带货了。

9月8日晚20点，草根网红郭有才在贵州铜仁开启了直播。这是他文旅直播的第17站，然而，情况却和往日有些不同。

直播的前半段，郭有才照例开启歌唱巡演，开播2分钟，直播间就显示10万+在线，直播现场更是人山人海，可见郭有才的超高人气。

当同为抖音音乐人的杨雯梓出现，更是引爆了直播间的高潮。

几首歌唱下来，在线人数直接突破了50万。郭有才的直播间也毫无悬念地拿下了20点档的人气榜第一。

时间来到21点后，郭有才终于开启了自己的直播首秀。主要商品包括立白洗衣液、心相印抽纸、水杯、大米等。

图源：抖音

据统计，整场直播持续近两小时，场观1300多万人，40分钟内销售额就突破了千万，最终成交金额达到1164.5万，成交件数14.81万，成交人数达8.71万，新增粉丝6.65万。可以说得上是成绩斐然。

图源：抖音

而对于郭有才此次带货的反响，网友们也是众说纷纭。

有些网友对此表示支持，认为只要品质好就可以，而且卖的都是国货，这波带货带的也是情怀。

尤其是很多郭有才的粉丝，都说“相信有才的人品”，而且这次买到的商品又好又便宜，不是手速快，还抢不到呢。

但也有人觉得，之前郭有才不是说过，直播带货不在计划之内吗？怎么现在又卖上货了？刚开始为了立人设话说那么好听，结果现在自打脸了吧。

甚至有网友直接表示，“郭有才带货，我就拉黑不看了。”

还有不少人调侃道，直播的尽头就是卖货，现在的情形，早就在他们的意料之内。

其实，在直播带货这件事上，郭有才前几天就给大家打过预防针了。

9月3日，郭有才在湖南凤凰古城南华山直播巡演。

在直播中，他表示：有国货品牌联系了自己。在通过甄选之后，发现有的国货品牌有责任、有核心技术，有口碑，品质好，所以接下来会助力一些有价值的国货品牌，还有一些好的景区宣传，还有助力有梦想的人。

有业内人士解读道，这段话翻译过来就是：要搞直播带货、文旅合作，并培养旗下网红艺人。这三者还可以相辅相成，形成一个商业闭环。这无疑体现了郭有才的商业野心。

郭有才变“郭有财”，什么是他的财富密码？

今年5月，凭借着对一首怀旧老歌《诺言》的翻唱，郭有才火遍全网。

在众多呈病毒式传播的切片视频中，这位其貌不扬的瘦小男人梳着油头、穿着复古式的小西装，以菏泽南站为背景，声嘶力竭地唱着歌。

再加上直播间蒙着的一层黄色滤镜，复古怀旧的氛围感直接拉满。

图源：抖音

作为2024年的一大现象级网红，他的崛起速度令人咋舌。

从5月10日到5月19日，短短十天内，粉丝数就突破了1000万大关，涨粉超过900万。

郭有才的影响力甚至带动了山东菏泽的旅游热潮，上演了一出“一个人带火一座城”的佳话，以至于被官方聘为该市的文旅推荐官。

与此同时，郭有才的商业价值也随之水涨船高。

市面上甚至出现了他被当地一家MVN机构签下，且签约费高达5000万的消息。还有人分析道，郭有才目前单场直播收入在100万以上。

虽然具体金额无法证实，不过已经被媒体确认的是，郭有才背后确实有公司负责运营，此前是一家位于山东菏泽、主要做本地生活市场的服务商。

虽然都说，算法是个黑箱，但这几年来，流量确实越来越青睐那些更加贴近生活、没什么包装痕迹的普通人。时不时，就有一个素人网红一夜爆火，然后又飞快沉寂。

相比之下，郭有才的热度，居然已经是维持得比较久的了。

想来，这主要得益于他难得的清醒和谦逊，以及背后团队的精细化运营。

当时，面对突如其来的名利和舆论争议，郭有才选择暂时停播，优化内容。他还说：“世上不可能有常青树，但我希望做一棵常青树。”

停播期间，郭有才并未完全淡出大众的视野，而是持续更新短视频，并短暂上播与粉丝互动，以减少粉丝的流失。

就在大众以为他江郎才尽，和以往其他网红一样，这么快就“凉了”时，6月16日，郭有才结束了长达19天的停播，重新开始每天直播，并随即开启全国巡演。

在接下来的一周内，郭有才涨粉超过97万，接近100万，名列新榜出品的抖音涨粉周榜第二。

图源：新榜公众号

在6月18日的直播中，郭有才还表示，自己一个人的力量始终是有限的，为了更好的直播效果，考虑成立一个团队，寻找志同道合的人一起发展。

如今看来，这无疑为他推进全国文旅巡演的计划提供了很大的助力。

如今，他不仅坐拥1670多万粉丝，还被张家界慈利县、安徽安庆、江西丰城、四川甘洛等多地聘为文旅推荐官。

郭有才被聘为慈利县文旅推介官 图源：中尚超媒公众号

虽然依旧面临许多挑战，但也可以说得上是名利双收。

不过可以看出，近一个月以来，郭有才的涨粉趋势也开始乏力了。

同时，人红是非多，日渐增多的争议也给郭有才带来了不小的挑战，例如有人指出他翻唱歌曲可能涉及版权问题、文旅演出活动不符合正当程序等。甚至郭有才的草根身份，也受到了不少网友的质疑。

为了实现更稳健更可持续的发展，郭有才势必将寻找更多的增长曲线。

直播带货的水越来越深了

近年来，“直播带货”作为网红流量变现的热门途径，同时也是平台乐见其成的盈利方式，一度被奉为“造富神话。”

作为大网红的郭有才，在积累了足够的粉丝基础后，自然也不会轻易放过这条财路。

然而，随着市场的饱和与监管的加强，直播带货的红利正在消退，逐渐步入调整转型的关键期。不仅竞争日益激烈，消费者们也开始对直播带货祛魅。

其实，直播带货并不是网红变现的唯一出路，甚至有许多以“普通人”“草根”人设走红的网红，还会对直播带货感到“水土不服”。

例如爆火的挖呀挖黄老师，抖音账号粉丝曾涨粉近800万。不出几个月，黄老师开始直播带货，试图流量变现，但直播五场累计GMV只有100万元。并且从她带货开始，就有大量粉丝选择了取关，各种争议也接连不断。

对于新晋或转型的网红而言，这一领域已不再是能轻松获利的沃土，而是需要专业团队、出色能力以及高质量内容支撑的竞争高地。

因此，对于希望长期保持人气的网红来说，坚守内容创作，持续输出高质量作品，并在此基础上，找到符合自己特点的变现途径，才是稳固粉丝基础、实现长远发展的根本之道。

即便选择直播带货，网红们也需注重内容的质量，提升带货素质，并严格把控供应链品质。

只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得粉丝的长期信任与支持。


俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难

有业内人士告诉贝壳财经记者，由于农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式，很难出现该品类的头部主播。

1月10日，距离首场农产品直播带货已过13天，俞敏洪在其个人微信公众号上对近期农产品直播进行了复盘。

“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万元钱。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”俞敏洪表示，他已经开始主动参加一些农业相关活动。

新京报贝壳财经记者梳理发现，2021年12月28日晚，新东方宣布转型农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播，当日销售近500万元，而在没有俞敏洪亲自上阵后，东方甄选的营业额出现下滑，2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选9场直播的累计销售额不足100万元，在东方甄选推荐橱窗中，销量排名前五的产品分别是：火龙果、枸杞泡茶、赣南脐橙、新疆库尔勒香梨、黑枸杞原浆。

有业内人士告诉贝壳财经记者，由于农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式，很难出现该品类的头部主播。

21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，新东方直播农产品具有一定优势，公司本身就具有线上的营销能力，俞敏洪也是流量大v，不过，流量能否变现并不简单，还需要一个摸索的过程。

1月10日，新东方在港交所发布公告表示，公司董事会注意到，近期有多份有关本公司的媒体报道，包括引用俞敏洪自2022年1月8日起在“老俞闲话”发表的个人博客文章，内容有关（其中包括）公司的业务及财务表现。公司谨此提醒其股东及投资者，该等媒体刊物并无获本公司授权及并不代表本公司观点。

俞敏洪谈直播带货：东方甄选每天销售额仅几十万，但有开始就没退路

“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向，这应该会是我2022年的三大主题。”1月8日，新东方董事长俞敏洪在个人微信公众号撰文写道，新东方各条业务线都在努力寻找新的发展机会， 新东方的“新尝试”包括，以香港上市公司为主体的新东方在线，创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。

1月10日，俞敏洪再次发文对直播带货进行解释，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万元。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。为了更深入了解农业，我已经开始主动参加一些农业相关的活动。”

“目前已有很多农业公司和地方政府来找我，希望和东方甄选建立合作关系，帮助他们带货宣传。当然他们更主要看上了我的名声，希望我亲自出面进行带货宣传。”俞敏洪表示，新东方也成立了专门的选品团队，未来，会有越来越多的优质农产品，进入新东方的货架。

新京报贝壳财经记者梳理发现，2021年12月28日，是新东方宣布转型农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播，此次观看人次达到21.8万，上架商品47件，销量8107件，销售额60.8万，这也是近十天来东方甄选最好的销售数据。

在此后的时间里，俞敏洪没有亲自上阵，东方甄选的营业额出现下滑，蝉妈妈数据显示，从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共开了9场直播，累计销售额不足100万元。2021年12月29日的销售额仅2.4万，而最多的当日销售额也仅25.6万，可见俞敏洪直播首秀的热度散去后，东方甄选的营收业绩并不理想。从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共计带货额164.9万元，粉丝共计12万。

“东方甄选”直播间：不主打性价比，而是强调有机、品质，业内人士称其佣金比例25%-35%

为什么会选择直播带货农产品？新东方此前曾回应是基于两个理由：第一是俞敏洪本身喜欢农业。第二个原因就是要做正确的事。俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题，他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播。

2021年10月27日，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本1000万元，该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

2021年11月，俞敏洪在个人抖音号宣布，新东方计划成立大型农业平台，将和百位新东方老师一起做助农直播。随后，“东方甄选”开始上传多位新东方老师讲解农产品、选品试吃，路人街采等多个视频。

经过数月筹备，2021年12月28日，一贯以“农民的孩子”自称的俞敏洪走进抖音直播间，拉开新东方农产品直播带货序幕。新京报贝壳财经记者注意到，首次登场的货品清单中包含了果蔬、米面粮、牛羊肉等多个种类，具体有褚橙、车厘子、苹果、水果萝卜、大米、玉米等。

其中，销售额超5000元的产品主要包括：新疆库尔勒香梨，20枚售价23.9元；9.9元的柞水木耳，卖出了5793件；北纬47°鲜玉米系列，10根装的组合产品卖出了1.2万份。

值得注意的是，俞敏洪在介绍农产品的过程中，也捎带着普及各类地理知识，其娓娓道来的直播风格被网友称赞，有人戏称：“直播像上课”。不过，俞敏洪这场首秀并不完美，据多家第三方机构统计，俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右，排在当晚带货主播榜的第16位。

新京报贝壳财经记者注意到，东方甄选直播间的农产品并不是主打性价比，而是强调有机、品质：1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元，更有一款近10kg的有机面粉礼盒定价960元。

对于较高的产品单价，俞敏洪曾在直播时表示，“我们带的不见得是最便宜的农产品品类，却一定是最好的农产品。这些农产品是绿色无污染的，因此种植成本也较高。”

有业内人士透露，市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%，东方甄选目前没有收取坑位费，但佣金比例较高，在25%-35%，具体会看产品性质，他们喜欢选客单价高的特色农产品。“第一次我们卖了一款枸杞，佣金是35%，销量不错，不过对于我们整体并不赚钱。”

农产品直播带货有多难？

“保质期长、客单价高的农产品比较好卖。”在直播带货领域从业多年的文婧告诉贝壳财经记者，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以愿意带农场品的主播并不多。

“此外，小农户家庭经营是农业的主要经营方式。这些客观现实决定了农产品普遍存在经营规模小、标准化生产不易、产品质量不可控、品牌及特色不突出、包装缺乏设计等问题。目前大部分商家对农产品多采取自播形式，没有出现该品类的头部主播。”文婧表示。

淘宝直播数据显示，“村播计划”上线三年后，淘宝直播平台累计已有11万农民主播，开播超过230万场，通过直播带动农产品销售超50亿元。这也意味着，对非标以及单价不高的农产品而言，自播是目前的主流模式。

互联网观察家丁道师表示，农产品直播带货，从过去几年的趋势来看，政策层面比较支持，不过，直播带货和教育隔行如隔山，做好并不容易。

21世纪教育研究院院长熊丙奇称，新东方直播农产品具有一定优势，公司本身就具有线上的营销能力，俞敏洪也是流量大v，不过，流量能否变现并不简单，还需要一个摸索的过程。

丁道师分析称，农产品直播带货要想获得大的成功难度很大，既然它是个非标准化的行业，这意味着它一定是一个充满风险的行业，这个行业的从业者少说也要好几百万，甚至更多。这么多人分蛋糕，不可能让哪一家企业做成行业超级巨头。

新京报贝壳财经记者 赵方园 实习生熊珂 编辑 岳彩周 校对 危卓[db:内容]