河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望 韩妆退

河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望 韩妆退化论：从天猫退至抖音快手，从榜一到出局， 

河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望

你有没有在抖音上刷到这样一个人？

他戴着义眼片抱着吉他唱歌、摸着厨房灶台给老婆孩子做饭…...

他叫杨蒙蒙，上个月上了一档电视节目，他站在台前对妻子说：“老婆，我以后会让你生活过得更好。”

三年前的一场车祸，导致他双目失明，说出这句话可能心都打颤，一个盲人能做什么呢？妻子哽咽回应，这一路走来有多难，只有两人心里最清楚。

而人生篇章序幕拉开，这两人的事迹却一次又一次让人湿了眼眶。

这是所有人看完都会忍不住掉泪的故事…

杨蒙蒙：你是我灰蒙蒙人生中的一缕霞光

他们永远都不会忘记2018年5月6日那个深夜。马纪霞凌晨三四点接到电话：“是杨蒙蒙家属吗？他出车祸了在抢救，赶紧来医院一趟。”

走到医院，医生通知她丈夫眼球已经撞裂，确定双目失明。

“失明，医生你是不是搞错了？”马纪霞不敢相信，可没等她接受这个现实，接下来医生的每一句话都直扎她的心。

胸椎断了，可能面临瘫痪；面部粉碎性骨折，原本帅气的脸毁了；右手手腕废了，医好了也拿不了重东西；脑袋出血，抢救过来了也可能是个傻子......

马纪霞直接在手术室外哭晕了过去。

两人是技校同学，马纪霞90年出生，丈夫杨蒙蒙比她大2岁。

从2008年恋爱、结婚、生女，好不容易经过共同努力买了车，也在老家盖了房，原本还准备要个二胎......一家三口日子越过越好，没想到噩耗来临，那天晚上杨蒙蒙参加聚会归来，骑着电动车撞上了一辆重型起重机，当场双目失明。

丈夫躺在病床上命悬一线，马纪霞彻底崩溃，搜遍全身只剩下3000块钱，而医生让她至少要准备80万。

以往家里的大小事都是丈夫操持，她连社保卡、暂住证都找不到，怎么办？现在该怎么办？她的天塌了。

原本幸福的一家三口

咬着牙四处奔波东拼西凑，“不要脸”地求助，挨个给亲朋好友打电话......她硬生生凑到了80万。

有钱救命了，她刚想松一口气，公婆的质疑又把她逼到了旮旯角里：你手里有这么多钱，我儿子又变成了这样，该不会卷钱跑了吧！

她再三保证不会丢下丈夫跑，言辞诚恳，却得到公公嗤笑：“以后的日子还长着呢。”

意思是，你抛夫弃女只是时间问题而已。

承受着巨大的经济压力，公婆的态度又让她每日坐立难安，她都忍了下来。

幸运的是，杨蒙蒙在ICU醒来了。他给妻子盲写了一张字条：这十年，我认识你，是最伟大的事。

丈夫没有瘫痪，也没有变成傻子，真好。

只是，他再也看不见了。

2次进ICU，5次病危通知，6次全麻手术，两个月时间内，杨蒙蒙像是被摔碎了的玻璃娃娃，不断重组、粘合，可摔碎了哪有那么容易复原？

纱布拆下，哪怕做过面部重建手术，马纪霞还是被吓到了，原本丈夫有帅气的脸庞和明亮的眼睛，可现在面部变形，眼眶也萎缩了......

她强装镇定：“还好嘛，出入不大。”

安抚好丈夫后一个人躲起来大哭。

生命无常，你永远也不知道下一秒喜讯和噩耗哪个先到。

好不容易熬到丈夫出院，以为可以消停些，没想到这才是命运悲剧的开始。

因为经济问题，一家人回了老家，以前从来没有和公婆住在一起过，现在同一个屋檐下生活，过往矛盾被加剧。

更让马纪霞绝望的是，陷入黑暗的丈夫一蹶不振，从前温和体贴的他变得暴躁易怒。

杨蒙蒙变了，一个看过红花绿叶，见过海洋小溪的人失去光明，比从来没有看过世界的盲人更难接受命运的不公。没有光明的世界就像漆黑的无底洞，杨蒙蒙每天都处在焦虑和不安中，用他的原话来说：

“我前30年接触的、学到的都是眼睛能看到的事……”

有半年时间，杨蒙蒙反复做同一个梦，梦见在洗手间照镜子，他看见镜子里的自己，开心地大叫：“老婆，我能看见了！”

可下一秒从梦中惊喜，眼前又一片漆黑。

“几点了？”“这是哪儿？”每天他要问上无数遍，有时候撞到墙壁、被绊倒、夹不到菜，家人提醒一句、帮他夹个菜，他就会大发脾气、摔东西，身上被撞得青一块紫一块，家里也时常一片狼藉。

马纪霞承受着丈夫的怒气，努力安抚。丈夫经常每天只睡三四个小时，她只好陪着出主意：你可以做个按摩师，开个早餐店......眼睛困到睁不开，好不容易把对方哄睡，没过一会儿杨蒙蒙又醒了过来，接着把她叫醒：“我觉得你的提议不行。”

盲人可以做什么？一个看不见的人能做什么？

很多人脑海里会蹦出“盲人按摩”，杨蒙蒙一家也不是没有想到过。但是推拿需要力气，而杨蒙蒙右手桡骨动过手术，身体条件并不允许。

他像是被世界彻底遗弃的“废人”。

那段时光两人就像泡在苦水里，杨蒙蒙经常自暴自弃，让她再找个人嫁了，自己已经没用了。生死没有把两人分开，日常的摩擦却让他们陷入绝境。本以为接下来的日子再苦也是甜，没想到比起死亡更难的是接受厄运，好好活着。

再乐观的人，长期生活在这样的处境也会受不了。

夫妻俩的争吵比以往任何时候都要多。

马纪霞说：“我甚至觉得这辈子再也不会笑了。”

有一次，她站在5楼窗边，一个念头在脑海盘旋：以后真的一辈子都要这样活着？干脆跳下去一了百了算了......

下一秒，她想起年幼的女儿，还有需要她的丈夫，吓得马上缩回脚。跑回丈夫身边，什么都没说抱着他大哭起来，杨蒙蒙也跟着她一起痛哭。

在黑暗中寻找同类，在直播中自我拯救

这样的生活持续了2年左右，彼此都不愿意接受失明的事实，直到马纪霞做阑尾炎手术。她一个人在医院里，疼得受不了却只能自己去排队、缴费，手术回来的路上十几里路也只能咬牙自己开车。

杨蒙蒙待在家里，心里却很愧疚：这明明是自己该做的事，身为丈夫去接刚做完手术的妻子都做不到，一路上她得多疼啊？自己怎么这么没用？

可这一次面对受伤的妻子，杨蒙蒙没有再抱怨命运。

从那时起，他学着重拾家务。尝试做菜，期间分不清佐料、找不到锅、接不到水......一次不行就两次，就在一次次失败中他终于能做出一桌美味。

虽然炒一两个菜需要好几个小时，但至少能为家里做点事。

接着他又在跌跌撞撞学会了刷碗、洗衣服、换灯泡、修电路……甚至还自学了吉他。

杨蒙蒙说：“只要还能做事，一切好像也没那么可怕了。”

马纪霞把两人的故事发到了抖音，感动了无数人，很多网友忍不住羡慕：

这个世界还是好人多，陌生人的温暖纷纷涌来，一路激励着两人。

抖音有无障碍模式，可以语音读屏，既然看不见字幕，那蒙哥就用“听”的方式和网友交流。在网友鼓励下，蒙哥走入了直播间，开始了直播带货之路。

上帝给他关上了门或许忘了开窗，可他却通过自己的努力凿开了那面墙壁。

一开始直播间人少，蒙哥不灰心，在直播间弹起了吉他，说着自己的故事，推荐一些自己用过并且觉得不错的产品。

去过杨蒙蒙直播间的人都知道，他们选的产品价格都不高。夫妻俩也表示现在推荐的都是自己用过的家居好物，有一些离家比较近的工厂他们会亲自去当地考察才上架。

善良的人哪怕跌入谷底，还是会本能地真心为他人考虑。

杨蒙蒙几乎每天晚上都会直播，虽然赚得不多，但一天下来，也能收获几十块、几百块，有几次还有三、四千，这对于他来说是莫大的安慰。

2020年，杨蒙蒙靠抖音赚到了三年来的第一笔钱，他说：“感觉自己又有用了。”

带货一年多来，杨蒙蒙的收入顶起了家里的半边天。他说：“我们的磨难已经到头了，该触底反弹了。”

这笔钱不仅仅是金钱本身，更是尊严。

他用赚的钱给妻子买了一部新手机。当他把手机交到马纪霞手里时，他笑得很灿烂，马纪霞却哭了。她非常清楚，对于丈夫来说，这笔钱不仅仅是经济来源，还是尊严。

现在，通过抖音带货，当年手术借的几十万已经还得差不多了。

抖音电商给了他重生的机会，让他重新和世界接轨，拥有新的事业，找到自己的人生价值。命运可能给你一把烂牌，我们能做的就是打好它。

人不能给自己设限，你努力一把就有可能打出王炸。

马纪霞原本有一家鞋店，生意一直不温不火。看到丈夫在抖音电商做出了成绩，她准备把店关了，全力支持丈夫在抖音电商创业。夫妻俩又重拾了车祸前的愿望：环游全国。

他们希望等债还完了，女儿上大学了，一家人开车去丽江、西藏。杨蒙蒙看不见没关系，她会把路过的山水风景、绿叶红花描绘给丈夫听。

就像她的抖音昵称那样：我是你的眼，陪你看世界。

比起焦虑、愤怒，不如去创造另一种全新的可能

杨蒙蒙说，特别感谢抖音给了自己一个赚钱的机会，不然他会一直闲着。

其实，在抖音电商，还有很多创业者用镜头展现着自己的故事，在这个时代寻求新的生活方式，找到了新的自我。

他们的生活中有过困顿、踌躇，但没有止步不前，而是努力争取另外一种可能。他们都是抖音电商要寻找的同行者。

来自四川的80后女生秋月，最开始只是深圳普通工厂的打工妹，月薪低得可怜，还要往家里寄。

有一次和丈夫过中秋节，两人兜里只剩下50块。后来干脆回了老家，在抖音开通了账号@川香秋月，拍摄在家干农活的短视频，其中一条磨豆花视频涨粉50万。

他们第一次直播就卖出了一万多单萝卜，通过抖音电商“山货上头条”项目，把家乡的美食卖向了全国。

朱立群是吴罗织造技艺非遗传承人，他在抖音化身“朱伯伯”，为网友科普织罗技艺、推广传统文化。账号@朱伯伯的苏罗 半年吸引10万粉丝，店铺里的苏罗产品也备受欢迎。

在抖音电商，这门小众老手艺找到了新市场。

还有@清华妈妈马兰花，她毕业于清华，原本是一位投资经理。30岁时，因为在抖音的意外“走红”，她毅然辞去高薪工作，和百万家长“云养娃”，分享自己的育儿经验，推荐她为自家孩子挑选的绘本。

在她的介绍下，无人问津的小众图书能卖成“爆款”。

有网友说，抖音给了我们欢乐，也给无数想寻求改变的人带去了机会和希望。

1月25日，“抖音电商·寻找同行者”把这四位创作者的故事拍成了纪录片。像他们一样的人还有很多，抖音电商也将通过“全民好书计划”“山货上头条”“看见手艺”等一系列专项计划，鼓励更多人加入进来，为更多有梦想的创作者提供有力支持。

希望所有人都能找到属于自己的土壤，绽放自己，永不放弃。

发布于：北京


韩妆退化论：从天猫退至抖音快手，从榜一到出局

618结束，全平台榜单值得各行业长期研究。从美妆赛道看，一个重要趋势是：韩妆退得迅猛，国妆挤得艰难。

不难注意到，连续几年排进天猫大促美妆榜前十的韩妆品牌“The History of Whoo（后）”，去年开始消失在天猫榜；就连其营销主阵地抖音、快手，今年618成绩也大不如前——在抖音，从曾经的美妆榜第1名滑至第6名，在快手则飞出榜单之外。

本期一财商学院将以“The History of Whoo（后）”（以下简称“Whoo后”）为案例代表，分析韩妆退化的关键原因。同样地，这也是国货美妆的进击之路，更是中国品牌应该警醒的几个共性错误。

Whoo后隶属于LG生活健康集团，以“韩国宫廷护肤”“皇后的护肤秘笈”为卖点，号称由几十种珍贵草药的成分萃取，是一个面向25岁以上女性的高端护肤品牌。

Whoo后中国官网截图

Whoo后一直是母公司的营收贡献主力。2021年，LG生活健康宣布，在以天猫和抖音为主的双11活动中，旗下Whoo后、苏秘37°、欧惠等产品的销售总额约合人民币20.4亿元。其中，Whoo后贡献89%的成交份额，在天猫高端化妆品牌销量榜中，Whoo后仅次于雅诗兰黛和兰蔻，位居第三。

2年后，不仅天猫和快手榜单查无此“Whoo后”，LG生活健康的业绩也在持续下滑。曾经风光一时的韩妆高端产品为何节节败退？

败因1：做单一平台的巨婴，发育不良

Whoo后最出圈的产品莫过于“天气丹护肤套装”。毫不夸张地说，“天气丹”的名气比Whoo后还要大。

“Whoo后”与“天气丹”的百度搜索指数

Whoo后近年的主要战绩，来自抖音头部达人“广东夫妇”（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）。2021年1月，Whoo后的抖音小店与“广东夫妇”连麦直播，并宣布聘请他们为品牌官方“好物推荐官”。此后，广东夫妇几乎成为了Whoo后在抖音的主要销量来源。

今年6月2日，广东夫妇视频显示，他们在不到两年半里共卖出超过125万套天气丹套装，销售额突破18.7亿元。相当于平均每年卖出7.5亿元。据LG生活健康财报显示，2023年第一季度中国市场为整个集团贡献了1930亿韩元（约合10.69亿元人民币），折一年43亿元。这么估算下来，光是广东夫妇，一年就能为LG打下约五分之一的江山。

LG生活健康2022和2023一季度海外销售额对比

除了让Whoo后连续两年稳居抖音618大促榜首，2021年1月8日，广东夫妇直播间为Whoo后贡献了2.8亿销售额；2022年双十一，该直播间卖出2.5亿。

但曾让LG引以为傲、写入财报的抖快成绩，今年618也遇到了滑铁卢：抖音排第6，快手直接飞榜。如果说两年前签约平台头部达人带货直播，是LG在为Whoo后在中国发展拓展渠道，如今看来，单一渠道的达人深度捆绑，实则是败局的第一步。

达播与店播的双剑合璧，已是大品牌做平台布局的标准打法，没有任何一个品牌把命运系在达人身上，并用偶发式成绩当成生意的基本盘。

再看Whoo后在淘宝天猫的处境，从仅次于雅诗兰黛、兰蔻的老三，到榜单查无此“Whoo后”。

淘宝天猫的消费者，在更早以前就已经对Whoo后失去了热情。LG生活健康财报中曾解释过在天猫成绩下滑迅速的原因——此前快手短视频和直播间的链接可以直接导流到淘宝天猫，但快手在2022年3月1日起，切断了来自淘宝天猫和京东等外链。

如今，短视频平台均形成自己的成交闭环，到底是淘宝天猫失去了美妆榜老三，还是老三不努力，自己落榜？事实上，品牌在平台地位的流动不仅发生在Whoo后身上，也不仅是美妆行业，这其中有平台博弈，也有品牌选择。但从以Whoo后为代表的三年成绩来看，全平台布局显然更为良性。

在各品牌卷推广、卷营销，各平台卷策略、卷商家的大环境中，单一平台的布局显然已经跟不上中国美妆的行业升级。在单一渠道做深度捆绑，只能撑住一时。

败因2：价格刺激恶性循环，产品定位“难出宫门”

十年前韩剧正风靡，很多韩妆品牌和爆款单品都由韩剧带火。如《想你》中的“想你色”口红，《匹诺曹》中的梦妆蜡笔唇膏；《来自星星的你》中的IOPE气垫；《太阳的后裔》中的兰芝双色唇膏等。加上K-POP流行，购买韩妆品牌在当时成为了一种潮流。

如今韩流消退，天然地让韩妆丧失了有利地位。另一个重要的外因是，国货美妆品牌抓住了韩妆颓势的窗口期，如成立于2017年花西子和完美日记。它们利用小红书等种草平台的迅猛发展、产业升级政策的加持，几年就形成了较为成熟的供应链，最终有了国货美妆百花齐放的生态。

国货美妆在冲，韩妆品牌在崩。相比国产品牌的灵活打法，背靠LG的Whoo后的路数只有一种——价格力，用最大力度的买赠政策吸引消费者，不断加码折扣和赠品。譬如在广东夫妇直播间，原价1730元的天气丹套装，价格被打到1390元，赠品毫升量比原装还要多，相当于打了约3折。

依靠疯狂的“加量减价”方式，Whoo后才能在大促期间拉动销量：平销期，它在抖音排名大概在15名左右，但到节日大促时，才会挤进前10名（飞瓜数据）。但这种“饮鸩止渴”式的营销策略，不仅没有实现消费者的正增长，反倒逐渐削弱Whoo后的品牌形象和竞争力。

更为致命的是，产品线不见新进展。

在刚结束的618大促中，Whoo后依旧在延续之前的买赠活动。没有新品研发、没有营销渠道拓宽，唯一推出的是与韩国艺术家河泰任联名的10周年限量礼盒。

随着中国美妆行业的产业升级，消费者的消费习惯也有所改变。数据显示，中国消费者在美妆护肤上，从“追求加法”转向“做减法”，更诞生了一批讲求针对性实际功效的成分党。具体来说，过去消费者对护肤的追求可能只停留在保湿、抗衰老阶段，谁成分丰富谁赢；现在的消费者更关注如何解决泛红、发黄或痘印等更加具体、细节的皮肤问题，谁解决问题谁赢。

Whoo后显然没有跟上中国护肤品赛道更新换代的速度。当Whoo后主打的“宫廷护肤”明显落伍，它也并未打算走出宫门。从后宫，到冷宫。

败因3：韩妆不努力，国货强势冲

Whoo后的处境，是众多韩妆品牌们的命运写照。

不管是低价市场还是高价市场，都难见韩妆身影。如天猫和抖音美妆今年的618榜单上，既有赫莲娜、海蓝之谜等客单价高至3000-6000元的高端贵妇品牌，也有珀莱雅等相对平价的国产品牌。而快手美妆榜单，重度依赖头部主播辛巴家族带来的销量，其次是品牌主理人们以人设兜售的白牌美妆。

综合多个维度看，与国货美妆品牌的较量中，韩妆品牌胜算都不高。

1. 创业公司扁平、灵活，为产品迭代创造便利。大集团流程繁琐，灵感从产生到落实，远没有小公司来得方便。这是创业公司的优势，只有不断更新产品，不断在消费者面前“刷”存在感，才能不断积累品牌声望、提高品牌竞争力。

2. 产业升级，中国有了日渐成熟的供应链体系。一来，降低了原料、物流、研发等成本，和国际大牌相比，国货美妆有价格优势；二来，一改国货“代工厂”的形象，给予品牌布局自产自研、设立自建厂的机会，做到了现在国货美妆的弯道超车；三来，有效缓解了海外品牌一直以来假货多、维权难的问题。

3. 做适合中国人的美妆护肤品牌。欧美大牌、日韩潮牌并不完全能满足中国美妆消费者的需求。Z世代消费群体的粉墨登场，带来的是消费思维的逆向变化；功效型精细护肤理念升级，反向驱动着品牌产品研发。这一背景下，国产美妆品牌有了自己的发展空间，填补了市场空白，取代了水土不服的韩妆品牌。

4. 乘种草平台崛起的东风，消费者在国产美妆品牌上发现更多可能。国产品牌已抢占先机：打通国内可视化种草平台这一营销渠道，不仅能做到有效种草，更能时刻了解消费者需求，以对产品做相应的调整。

这些都是Whoo后等韩妆品牌不具备的优势。[db:内容]