独立站最全出单营销指南，新手卖家必看！ 成美定位：培塑品牌营

独立站最全出单营销指南，新手卖家必看！ 成美定位：培塑品牌营销新逻辑，深化价值共鸣新内涵， 

独立站最全出单营销指南，新手卖家必看！

这是一个需要投入大量时间和精力的挑战，但只有经过筛选在众多品牌和渠道中找到最适合自己的营销策略，才能成功。

我想强调的是，不要将全部精力用在优化店铺的小细节上，而忽视了“流量”，这一最重要的环节。对于已经建好站的商家，接下来的一个月，应该把焦点放在获取精准流量上。

新手商家经常会发现自己有很多可以改进的地方：品牌的颜色、字体以及其他一些细节。但真正走向成熟的商家会意识到，如果没有明确的数据作为基准，就无法知道从何处进行改进，这也是为什么流量如此难以获取的原因。

所以，无论你处于品牌发展的哪个阶段，首先要做的是将注意力集中在推动独立站的精准流量上。

怎么做呢？

免费流量

由于免费流量是个长期且需要积累的工作，一开始建议设定比较容易实现的目标，下面是一些你可以参考的引流方法。

分享独立站链接：到你的网络以及相关的在线社区，来获取免费的流量。这是比较容易实现的，适合新手。以下有几个小建议：

使用折扣代码和优惠券引流。

将你的店铺链接添加到你的Facebook等社交媒体主页上，吸引流量。

发送有价值的信息，而非重复的垃圾邮件，以建立和用户的良好关系。

利用个人关系网：大多数创业者的第一桶金都来自于个人关系网，你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒体上分享你的独立站，扩大你的影响力。

重视社区运营：也可以达到有效的引流效果。在Reddit这样的论坛中发布内容，加入Facebook群组，以及在你的行业社区中发现利基社群等，这可以为你接触一些特定的目标人群。

可以通过加入目标客户经常光顾的群组并保持积极互动，同时也可以和社群其他成员建立联系。在建立了信任关系后，可以将你的店铺链接分享给对方，并附上折扣代码。

你还可以通过群组从经验比较丰富的创业者那里取经。

付费广告

付费广告是一个有效的获取精准流量的方法，许多渠道都可以用很低的预算来投放这类广告。

这需要你根据自己的目标客户以及这些工具寻找潜在买家的方式，选择合适的渠道和平台。同时，针对不同国家的市场，你还需要了解哪些社交网络在特定市场更受欢迎。

Facebook：根据数据显示，作为最受欢迎的社交平台之一的Facebook, 拥有最多样化的用户群（年龄、收入、性别与民族）。

商家可以利用Facebook中年龄、性别、职位、位置与兴趣等定位选项来找到他们的理想目标客户，也可以同时根据人们所关注的Facebook页面打造决定你的广告到达率的理想买家类型。

Instagram：在同时拥有图片内容与由千禧世代主导的用户这两大特色外，同时Instagram还有非常活跃的用户群。Instagram不仅是红人营销的理想平台，也可以通过用户订阅更新来带动流量。

Pinterest营销：根据Pinterest平台自身数据分析，其主要用户为女性，且大部分拥有可支配收入。

商家也可以利用该平台提供免费和付费的流量。用户可以根据特定的主题，通过收集并保存“图钉（Pin）“来创建自己的钉板。

Google广告（Google Ads）：很多人在购买商品之前会到Google上面先做一番搜索。针对具体的关键词进行投放，这可以帮助你的店铺在搜索引擎结果中获得更高的排名。要优化你的关键词策略，你需要理解和掌握你的目标受众通常会搜索哪些词语。

我的建议是，以上的渠道最好组合起来试用，例如在Facebook和Google两个渠道同时布局，做到在用户面前持续曝光，提升你的独立站品牌认知，加速转化。

受众连接

仅依靠自我推广的效果可能有限。在当今这个自媒体盛行的时代，可以通过合作与相关平台扩大你的影响力。

建立与博主的联系：如果你能创作出吸引人的故事和优质产品，那么你就有机会在相关博客和出版物上得到展示。这需要你找到并关注你所在的细分市场，并将你的品牌介绍给他们。

与网红合作：选择合作伙伴并非一定要选择名人，找到一些粉丝数适中且符合你的利基市场的网红，利用他们已有的粉丝基础来推动流量，同时为他们围绕你的产品打造有趣的内容，这样可以收到很好的效果。

反思分析

对于已经实现了流量增长并可能已经完成了第一笔订单的商家，这个挑战主要是帮你建立一个反馈循环。

通过查看数据分析后台并根据在大力推广独立站时获得的反馈，找出独立站的潜在问题是一个有效的方法。

对于跳出率很高的商家，原因可能是流量质量可能较低、不精准，或者独立站打开时间过长；对于没有一位访客在购物车中添加产品的情况，原因可能是没有找准产品-市场匹配，或者用户对你的独立站还不够信任；如果结账时有很多弃购，那么你可能需要重新考虑配送方面的内容。

基于这些经验，你可以开始调整独立站内的一些细节，这样在下一轮营销中就会有更大的胜算。

提高流量说白了就是更好地将你的品牌与你的买家连接起来，但是没有一种通用的策略可以让所有人都成功，你需要不断探索、试验、失败并改进，才能找到适合自己的方式。

但首先，你需要推广你的独立站，因为只有这样，你才有可能实现增长。

发布于：广东


成美定位：培塑品牌营销新逻辑，深化价值共鸣新内涵

如同黄埔军校初创时，尚无法预见其对中国历史进程的深远影响，成美定位在最初成立之际，亦未曾预见它将在中国定位理论实践中扮演引领者的角色。

成美定位，前身为广州成美行销广告公司，自1998年诞生起，便默默耕耘，逐步发展，直至如今成为行业翘楚。回望其发展历程，不禁让人感叹，每一个伟大的事业，往往都始于一个不起眼的起点，而最终却能成就非凡的辉煌。

那时，中国营销界可以说相当原始和草莽，在大部分人看来，营销就是广告。而广告界追捧的是本土的“策划大王”，或者舶来的国际4A广告公司的理论，比如，一度被广告界当口头禅的“奥美的观点”，“360度品牌管家”等，几乎被视为广告圣经。那时，台湾、香港的广告人到了国内，几乎都是老师，都是可以给大陆营销人上课的。

也不是没有异见的声音。尤其是当各类大王的“点子”不灵的时候，或者当国际4A公司的广告作品被市场证明不能有效发挥促销作用的时候。4A公司的客户满意度并不高，质疑的声音开始出现。每当此时，有些善于思考的营销人就要反思：究竟什么才是有实效的广告?究竟如何才能通过广告，真正有效地建立起品牌?

成美定位就是这些反思者中的一员。当时的成美规模不大，只有十几个人，但这个团队充满理想和朝气，向往建立一个氛围良好的“学习型组织”。几位骨干人员耿一诚、张婷等人在学习讨论和反思的过程中，寻找到了他们认为可以解决上述问题的答案——定位理论。

此后，他们通过定位理论打造了多个的行业第一，让诸多民族企业、百年老品牌在新的营销思想体系和行动的包装下，得到了新生。

王老吉确立“预防上火功能饮料”定位后，从1.2个亿到260多亿，6年超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；

百雀羚草本确立“百雀羚草本护肤，天然不刺激”定位后，7年多从2亿到177亿，超越欧莱雅化妆品成为中国第一；

江中牌健胃消食片确立“日常助消化药”定位后，连续16年成为非处方药中国第一；

西王玉米油确立定位后，超越金龙鱼玉米油，成为中国玉米油品类销量第一；

羚瑞制药通络祛痛膏确立定位后，连续十年在贴剂膏药领域内位居中国第一。

我们说定位是定在消费者的心智阶梯，就是心智阶梯已经存在了，但你要能准确的找到这个“心智”。也就是说其实消费者是对这个产品有一定的购买原因，只是他们无法说清楚具体的购买动机。因此，定位并非凭空创造，而是基于消费者已有的认知和需求，寻找与之匹配的切入点。

成美定位高度重视消费者情感与价值观的满足，通过专业的市场调研和消费者洞察，挖掘并强化品牌与消费者价值观之间的共鸣，协助企业明晰并把握这些潜在的购买动机，让品牌成为消费者心智阶梯中的首选。

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