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现在去想当时的de档口生活还是很有感慨的de，第一yī次创业其实心里是很害怕的de，看不bù准未来，本来也没méi有多少钱，要是亏了le就一yī无所有了le。开业之前每天都是胆战心惊也很兴奋，完全睡不bù好觉，脑子里一yī直在想步骤，做准备，希望把生意做好，市场的de规定是最迟7点半开门，超过时间就要扣钱。但是我基本就开张之后每天5点就准时开门，就是为了le能住更多的de生意，幸好开始的de几天陆陆续续都有生意，很多天都是3000千，4000千，5000千的de营业额。心里还是很开心很满足的de。

但是生意总有大小日，有好的de时候，也有天天没méi生意的de时候。没méi有生意的de时候，心里就特别焦急，吃饭都没méi有胃口。说shuō白了le，每天的de全身心思都在事业上。每天的de作息就是起床，上班，回家睡觉。

有一yī天中午边，店里来了le一yī个黑人，旁边跟随着zhe翻译，是非洲组团来的de商人到这zhè里来批货，一yī开始我是懵的de，压根就没méi见过黑人。边挑着zhe衣服边对我说shuō一yī嘴流利的de英语，但是我听不bù懂啊，我大致的de就嗯，嗯几句，等着zhe旁边的de翻译好了le。这zhè位黑人兄弟挑了le很久，终于选了le一yī件卡其色仿巴宝莉风衣，点了le点头好像很满意的de样子，翻译说shuō：他问你拿货什么价格？其实对于中纺这zhè个市场来说shuō，都是批发零售兼半的de，一yī般看着zhe不bù是真正走大货的de，报的de都是零售价，我说shuō走330/件，他摇头了le“NO,NO”，于是我就问翻译，这zhè老板要拿多少件，黑人老板给了le个“YE”的de手势，这zhè下我看懂了le ，2件。“2件啊，2件就是330啊，老板”我话都没méi有说shuō完，翻译就说shuō话了le“100件！”，什么？我真的de楞住了le，100件？我没méi听错吧，翻译告诉我。非洲老板来都是拿大货的de，你好好的de谈好价格。这zhè下我整个人都清醒了le，准备好好推荐，没méi准还能成交更多。

我问翻译，他是不bù是还看上其他货了le，我待会一yī起给他整理报价，但是黑人老板似乎很有主见，看中什么就报多少钱，不bù多也不bù少，也不bù问其他货怎么样。他就问了le这zhè款，我说shuō我们批发就是走量的de，我们经常走100.200件的de都是这zhè个价格（其实压根就没méi有，这zhè都是批发的de话术），这zhè黑人老板还是使劲jìn摇头，给了le个3的de手势，这zhè下我懂了le，300百一yī件批不bù批，其实我已经特别心动了le，就别说shuō100件了le，就算1件卖300我也OK的de。但是我还是故作镇定，做生意总想做的de更多！但是我也不bù敢咬死，万一yī真的de谈不bù妥单逃走了le，那不bù全部白搭了le吗。所以他报价后，我也不bù好直接表明态度dù，就看看他下一yī步怎么说shuō了le。这zhè个黑人兄弟和翻译不bù断的de交流，从他的de表情来看，应该还是在犹豫考虑状态的de，我看他的de表情是很轻松的de，一yī副可买mǎi可不bù买mǎi的de样子，但是对我来说shuō，我就全神贯注，心碰碰的de跳了le。

我觉得这zhè样不bù行，照他这zhè个态度dù来看，万一yī真说shuō出chū再考虑考虑这zhè样的de话就太迟了le。我要主动点了le，我说shuō“这zhè个价真的de最低了le，那你看，你数量再加一yī点，再多一yī点，我再给你优惠点吧”，其实我心里想的de是，一yī般人来报数量都是比较保守的de，但我看他的de状态我可以尝试给他加量试试看，终于又一yī番交流后，翻译说shuō“老板说shuō你260价格给他，他收200件走，就是这zhè个价了le，你要不bù做，他也走了le。”一yī下就砍kǎn40！厉害啊这zhè兄弟，批发还有这zhè种砍kǎn价的de，他要是去隔壁的de老市场这zhè样砍kǎn，我估计200件也被人轰走了le。“不bù行，没méi有这zhè样砍kǎn价的de，我们批发没méi有利润的de，算了le，我反正到底的de价格了le，280，你收走。”黑人兄弟犹豫了le一yī会，告诉我，你5天内给我出chū货，我先给你点定金，我们做。

“好的de好的de，放心吧，保证可以”我听到他这zhè样说shuō我马上就开心坏了le，我心里想，我直接去上家那里拿，成本只要150，这zhè下赚大了le！我连声说shuō好，收完定金，我就让小妹看店，马上就喜滋滋的de跑出chū去找上家拿货了le，那个心情就跟中了le彩票没méi有区别，但是没méi有想到的de是，意想不bù到的de打击从天而降，也让我第一yī次感受了le人性的de无情！